YootsClaw · кухня · финмодель

Юнит-экономика и LTV

На чём ты реально зарабатываешь вдолгую. Только для тебя — клиент это не видит.

⚡ Главный вывод вперёд: твой дефицитный ресурс — НЕ деньги, а время. Маржа по деньгам почти 100%. Зарабатываешь не на цене, а на УДЕРЖАНИИ (LTV).

1 · Себестоимость одного клиента

Денег почти не тратишь

Инфраструктура своя (Next.js, Turso, Cloudflare, свои ИИ-агенты). Прямые расходы на одного клиента:

Статья	В месяц на клиента
Домен .kz (раскидать на год)	~1 000 ₸
Хостинг / инфраструктура (своя)	~0 ₸
ИИ-API (ответы агента)	копейки
Claude Pro / Codex (общий инструмент)	фикс на всех
BSP за WhatsApp-номер*	0 ₸ на старте
Денежная себестоимость	≈ 1-2к ₸

* BSP (~25к/мес) появляется ТОЛЬКО при переходе на официальные WhatsApp-рассылки (Cloud API). На входящих по QR его нет. На старте не платишь.

Вывод

Маржа по деньгам почти 100%. Каждый тенге с клиента — почти чистый. Значит ограничитель не затраты, а твоё ВРЕМЯ.

2 · Потолок одного тебя (по времени)

Сколько клиентов ты ведёшь соло

Раз дефицит — время, считаем по часам. Рабочий месяц ≈ 160-180 ч, но часть уходит на продажи и сборку новых. На ведение остаётся ~80-100 ч.

Тариф ведения	Часов/мес	Сколько потянешь
«Рост» (135к)	8-12 ч	3-4 клиента
«Поддержка» (50к)	3-5 ч	6-8 клиентов

Потолок соло

Реалистичный микс одного человека: ~3 на «Росте» + ~6 на «Поддержке». Дальше упираешься в часы — нужно нанимать или автоматизировать сборку. Это и есть твой потолок ~1,45М/мес.

3 · LTV — главное число

Сколько приносит клиент за всё время

LTV = включение (разово) + ведение × сколько месяцев клиент остаётся. Возьмём клиента на «Поддержке» 50к/мес, включение 50к:

Клиент остаётся	LTV	Оценка
2 месяца (отвалился)	150к ₸	плохо
6 месяцев	350к ₸	норма
12 месяцев	650к ₸	хорошо
«Рост» 135к × 12 мес + включ.	~1,75М ₸	отлично

Главный риск

Ведение — это подписка, а подписки отваливаются. Если клиент через 2-3 месяца не видит роста записей — отменяет, и труд на привлечение не окупился. LTV живёт на удержании, удержание — на видимом результате.

4 · Что держит LTV (удержание)

Как сделать, чтобы клиент остался 6+ месяцев

Один принцип: клиент платит, пока ВИДИТ результат. Не «вы где-то там в поиске», а конкретная цифра.

Ежемесячный отчёт с ОДНОЙ понятной цифрой: «привели N записей через вашу страницу»
Подключи счётчик заявок с страницы / WhatsApp — чтобы цифра была реальной, не на словах
Раз в месяц — один новый оффер/акция, чтобы клиент чувствовал движение
Быстро отвечай на правки — клиент не должен чувствовать, что про него забыли
На 2-й месяц покажи рост к 1-му — это момент, когда решают остаться или уйти

Не пропадай после запуска — это причина №1 отвала
Не обещай «+50 клиентов» — обещай систему и показывай факт

Формула удержания

Видимый результат + ощущение движения + быстрая связь = клиент остаётся. Один удержанный на год (650к LTV) стоит дороже трёх привлечённых и потерянных за 2 месяца.

5 · Порог входа и стратегия цены

Как заходить деньгами на старте

50к

Базовый — порог входа на пилоте

50к/мес

средний чек ведения для расчёта LTV

~350к+

целевой LTV (6+ мес)

На пилоте бери Базовый (50к) — низкий порог, легче первое «да», а основные деньги добираешь ведением
Дорогие ниши (косметология, лазер, перманент) → тариф «Рост» 135к. Чек услуги 15-40к окупает его 4-6 клиентами
Дешёвые ниши (ногти, брови) → лёгкий тариф, но они дают быстрые кейсы для портфолио
Первым 1-2 клиентам можно дать минимальную цену ради кейса — кейс важнее разовой маржи

Логика

Низкий порог входа → клиент соглашается → видит результат → остаётся на ведении. Деньги не в первой сделке, а в 6-12 месяцах подписки. Поэтому продаёшь не «сайт за Nк», а вход в систему, которая работает каждый месяц.

6 · Сводка целевой модели

★

К чему идёшь за 4-6 месяцев

Портфель	Кол-во	В месяц
Полное ведение «Рост» 135к (косметология/лазер)	3	~405к
Лёгкое ведение «Поддержка» 50к	6	~300к
Включения новых (2-3/мес)	2-3	~150к
Реклама / апселл соцсетей	—	~200к
Цель		~1,45М ₸/мес

Это горизонт 4-6 месяцев и потолок соло. Чтобы расти дальше — нанимать на сборку/ведение или автоматизировать. Но сначала — первые 3 клиента.

Что реально проверить на первых клиентах

Не «сколько беру», а удержатся ли они 3+ месяца. Если первые 2-3 клиента остаются и видят результат — модель работает и масштабируется. Если отваливаются — чинить надо удержание (отчёт, результат), а не цену.